广告语不是文案,是战略 ——一招制胜的广告语要解决消费者冲突

POST TIME:2018-01-29 16:17:03

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冲突就是战略

 
 

 

 

战略营销的本质就是洞察需求,需求隐藏在消费者冲突里,洞察了冲突,营销就可以一招致命。近30年来,叶茂中战略营销帮助企业家洞察冲突,制定战略,迅速提升企业的品牌与销量。

 
 

 

          广告语的三道槛儿

—— 消费者不爱看;消费者没时间看;消费者重复看

 

消费者不爱看你的广告语——董事长大人可能满怀热情的创作了一句广告语,但我要告诉您的坏消息就是:没人爱看广告,更没人会关注你的广告语。

 

 

各位看官, 熟悉冲突理论的一定会知道:在以“三个中心”的冲突体系中,以“企业自我为中心”已经逐渐让位于“以消费者为中心”的思考方式;但我们的消费者则是坚定的“以自我为中心”的一群人,他们只关心他们自己;关心他们的生活,不关心其他的,更不关心你的广告。

 

所以,亲爱的董事长,你必须参与广告语的制作,但也请您做好心理准备——没人喜欢你的广告语,所以你必须创造出他们拒绝不了的广告语(从产品力满足他们的实际功能需求;或者从精神上满足他们的心理需求);没人需要你的产品,所以你必须把你产品与众不同的竞争力表述出来;没有喜欢你的广告语,所以你必须去其糟粕,取其精华——毕其功于一役,只把最好的宝贝献给消费者。

 

 

 

 

消费者没时间浪费在你的广告语上——消费者希望把时间浪费在美好的事物上,所以你的广告语必须简单,直接,解决冲突,甚至制造冲突。

 

  1. 简单——少,就是多!广告语必须聚焦在一个核心冲突上,不要企图以多取胜;

     

  2. 说人话——广告语的目的是解决冲突,更要便于重复传播,所以不要追求所谓的“高大上”,说消费者听的懂的话,才是帮助消费者节约认知成本的方法和技巧;

     

  3. 有个性——广告语更需要激发消费者的身份认知,让消费者自动和品牌归为一路人;广告语不能满足所有人的需求,清晰的识别出自己的核心用户,对他们诉求广告语,才是广告语正确的开始

 

消费者会重复看到你的广告语消费者不爱广告, 但广告却像空气般出现在各种接触的媒体上,各种传播的途径中,消费者是无法躲避广告的存在的, 甚至会反复看到你的广告,为了让他们合理的接受你的广告语,广告语必须具备一定的人格魅力。

 

借用罗胖的描述,广告语的人格可以分为:父爱人格和母爱人格。

 

'父爱'的理念可以给孩子格局和方向;父爱式的广告语则需要权威感,自信力,不容置疑:

 

'母爱'的理念可以给孩子安全和温暖,母爱式的广告语则需要逻辑性,分析力,循循善诱,温暖人心。

 

广告语个性的选择,决定权在于产品的核心竞争力,是否具备前瞻性,领导性,技术专利等等具体的物质基础;如果有绝对的自信,不仿选择“父爱”式的个性,毕竟供大于求的消费市场中,消费者内心也渴望着品牌英雄能果断的拯救他们的“选择障碍”症。

 

广告语的人格化,必须建立在产品与众不同的竞争力上,所以广告语的个性塑造切不可追热点,做网红——广告语是企业的战略表述,一个企业的战略是不能经常发生变动的,企业的核心竞争力更不能轻易更换(可以迭代升级),所以,核心的广告语不要建立在当时的热点,网红语的基础上,毕竟流行易逝,经典永存。

 

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